El efecto marco , conocido en inglés como framing effect , es un sesgo cognitivo por el que las preferencias de una persona ante una decisión dependen de cómo se le presenten las opciones. Es decir, la forma en que se le presentan es precisamente el “marco”. En publicidad y mercadotecnia , el efecto es funcional porque se motiva a las personas a seleccionar opciones inconsistentes, dependiendo de los términos de pérdidas o de ganancias en que se acomodan las opciones. El lenguaje en que se den a conocer las opciones es fundamental, además de que los expertos han detectado condiciones fisiológicas que propician las elecciones, tal como se puede ver en el siguiente video. fuente: https://www.merca20.com
